營銷：除濕機企業扣響數字營銷大門

　　摘要：目前除濕機企業在采用數字營銷時，在很大程度上都傾向于在大的綜合門戶網站上投放硬廣告，硬廣告要么是單純的廣告詮釋。大多企業希望能依托門戶的力量來吸引人氣，能讓消費者很好的參與互動來提升A影響力。在經歷了廣告、公關、渠道、價格、概念大戰之后，陸續有除濕機企業打開了數字營銷這扇大門，加深看到這些促銷活動的受眾的印象。

　　中國除濕機企業在經歷著產品同質化的同時，其營銷模式也在走著同質化之路。如何在銷售上另辟奚徑，走出有自己特色的經營之路，是每個企業都在尋求卻很難做到的地方。

　　數字營銷在除濕機業落地

　　經過長期觀察與除濕機行業營銷操作，目前在除濕機企業落地的數字營銷策略與手段主要包括網絡活動、網絡新聞傳播、網絡廣告投放、網絡社區口碑傳播、網絡博客營銷、電子發行物、許可郵件營銷、網絡事件行銷、官方網站推廣、電子商務、關鍵詞競價或搜索引擎營銷等。

　　除濕機企業的數字營銷離不開這方面的行業網站，對比財經、IT這兩大塊，除濕機互聯網發展得并不是很快，但2008年以來也逐漸進入公眾的視野，不過在面向最終的消費者來講，這些除濕機行業網站的吸引力還很欠缺。目前，主要是用來塑造行業知名度，輔助招商，促成行業內的交流等。這方面比較成規模的有品牌家電網、蘇寧數碼電器、好家電、大拿網、快快購物網、國美數字家電網、中國家電網、家電網、萬維家電網等互聯網勢力，其中有的是商城，有的則是行業門戶。

　　有哪些除濕機企業已經上路

　　到目前為止，有點知名度或有一定規模的除濕機企業都建了企業網站，打下了除濕機數字營銷的網絡基礎，在互聯網上擁有了一張名片，只是名片的美觀、功能與吸引力有差別而已。有這么一個規律，知名度和規模越大的企業，其官方網站一般都比較好，都開設了產品展示、新聞中心、市場活動等多個欄目和功能。反之，越小的企業，在基本的官網建設上，是相當差的，網頁的美觀度與友好度比較差，功能也少，沒有專門展示企業新聞與市場活動等，更別說搞網上直銷，操作電子商務了。

　　網絡博客：“物美價廉好用”的推廣渠道

　　博客的這種媒體價值和溝通渠道價值正在被轉化成營銷價值，不少企業和個人開始關注通過博客塑造知名度，或者通過博客展開電子商務，除濕機企業也完全可以通過這種渠道普及新產品。

　　在具體操作上，涉及到開通博客、寫博客、推廣博客三個關鍵環節，大體上可以走兩條路線：其一，利用現有的數以萬計的有一定知名度的個人博客或企業博客開展營銷，這些博客都已經有一定的訪問量與知名度，有的甚至是數百萬、數千萬的累計訪問量，每天也有上萬的點擊，其廣告作用是相當強大的；其二，搭建企業自身的博客來宣傳企業的產品或品牌，比如在新浪、搜狐、騰訊等門戶網站上開通企業創始人、企業高管的博客，或者企業的官方博客等，然后大力推廣該官方博客，獲取并積累關注與訪問，實現知名度和影響力的培育，從而通過博客訪問量和知名度的上升達到推廣企業品牌和產品的目的。

　　針對除濕機的博客推廣，我們有必要設計好的話題，這些話題有這樣幾個方向：一是除濕機行業的熱門事件、熱門新聞、熱門話題、焦點人物的評論，這類評論一般會引發相當大的關注，用來吸引訪問量，進而吸引用戶的；二是企業產品的賣點、技術、實力和動態等，這類信息的關注度比較小，但通過整個博客的訪問量同樣會拉升這些信息受到相當大的關注；三是與家居裝修方面相關的專家指導、裝修經驗等，這類話題比較受歡迎，而且很有價值，當然要在這些文章中適當植入產品和企業的信息；四是與時尚、生活、消費等方面相關的話題、圖片；五是將除濕機產品所蘊含的某些價值同文化、歷史結合起來。除此之外，還有很多可資選擇的話題，比如在博客上放置一些該產品的動漫表情等。

　　在推廣辦法上，手段是很多樣的，關鍵的有三種，一是獲得博客編輯的推薦，爭取上博客頻道首頁或相關頻道首頁，當然話題要新穎、文章質量要高，最好對受眾要有價值；二是加入多個博客群；三是在現有的訪問量比較大的個人博客或企業博客上做推廣，安詩曼目前擁有多個訪問量在20萬以上的博客，都擁有忠實的閱讀群體，組成了極具爆破力的博客傳播群，為除濕機普及打造了一柄新的傳播利刃。

　　除濕機互聯網發展得并不是很快，主要是受眾比較狹窄，很難大眾化；家居和裝修類的好一些，既有行業里的人看，也有大量的業主瀏覽；女性與時尚類的網站更多地還是化妝品、奢侈品的廣告天堂。家電行業網站主要是用來塑造企業的行業知名度，輔助招商，促成行業內的交流等，當然也可以通過行業內的知名度塑造，進而影響大眾市場。

　　盡管大部分除濕機產品還處于行業導入期和萌芽期，但是人民生活水平的不斷提高和生活品質提升需求的普遍覺醒，中國消費者的購買力必然會越來越強，對提升生活品質的除濕機也會多有親睞，除濕機在中國也必然會越來越普及。