熱點： 除濕機廠家如何布局團購營銷

　　在營銷創(chuàng)新逐漸匱乏的當(dāng)今除濕機行業(yè)，團購開始成為人人必講的一個熱門話題：無論是除濕機廠家還是除濕機經(jīng)銷商，越來越多的除濕機廠家，把眼光盯在了團購這一“窄門”市場上，而且是八仙過海，各出奇兵，大家紛紛采用各種手段、動用各路關(guān)系，狠了心要在團購市場上進行拼殺。

　　目前，小到圖書、軟件、玩具等小件商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價格不很透明的商品，都有消費者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團購群體。不僅如此，團購也正在逐漸擴展到個人消費、健康體檢、保險、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等多個領(lǐng)域。除濕機廠家該如何布局團購營銷呢？

　　除了傳統(tǒng)的團購形式之外，目前在互聯(lián)網(wǎng)上正在興起一種“組團”購買的團購形式，即作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站召集、商家組織團購等形式，在集合大量具有同一購買需求消費者的前提下，A限度提升用戶與商家的議價能力，并在最大程度上獲得商品讓利，以引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場的關(guān)注。

　　團購消費一般在節(jié)假日比較集中，除濕機廠家要想做好節(jié)假日營銷，必須要重點解決對渠道通路的選擇和規(guī)劃問題。除濕機廠家可通過四個渠道，布局團購營銷，機關(guān)、企業(yè)、院校、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)。團購的主要表現(xiàn)形式是集體購買、團隊購買，它既可以是一個企業(yè)、機關(guān)、單位的大宗采購，也可以是幾個企業(yè)、機關(guān)、單位作為一個團購單位來集中采買；甚至可以是幾個人、一群人作為一個團購單位來進行團購。饋贈禮品類團購的目標(biāo)，更合適鎖定企業(yè)團購渠道。

　　很多企業(yè)在團購業(yè)務(wù)推進層面缺乏執(zhí)行意識，處于松散、凌亂狀態(tài)。為了推進及實施團購營銷，企業(yè)須在節(jié)假日前2-3個月，組建一個專門團隊，并擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。這個團隊可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力干將，也可重新招募具有較強公關(guān)能力的團購業(yè)務(wù)人員，但不管是以何種形式組建團隊，委任得力銷售經(jīng)理來進行管理則是必須的。

　　據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡在25歲到35歲之間的年輕群體，其中又以白領(lǐng)為主。團隊組建完成之后，還必須得對團隊人員進行團購技巧、團購溝通、電話營銷等實戰(zhàn)技能的強化培訓(xùn)，來提高團隊的營銷綜合實力，以保證除濕機團購目標(biāo)的實現(xiàn)。